Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 56 лет, родился 3 июня 1969
Краснодар, готов к переезду (Геленджик), готов к редким командировкам
ДИРЕКТОР. КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР .ДИР ПО РАЗВИТЮ И СБЫТУ. РОП .НОП и ДР управленческие должности
70 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 29 лет 3 месяца
Ноябрь 2012 — по настоящее время
12 лет 9 месяцев
ПРОДАЖИ УПРАВЛЕНИЕ РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ
Краснодарский край
ДИРЕКТОР зам ДИРЕКТОР Коммерчск ДИР.. НОП РОП итд
Работа в управлении СТРУКТУРЫ ПРОДАЖ на контрактной или другой ОСНОВЕ !!
Ноябрь 2014 — Июль 2018
3 года 9 месяцев
ООО «Первая Мониторинговая Компания»
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще
Директор по продажам ЮФО
Проект с «0» от рентабельности и написание структуры компании и ее регламентов.. Должностные обязанности и контроль их исполнения всеми отделами и подразделениями компании.
Ценообразование и позиции на рынке. Изучение и аналитика конкурентной среды.
Оценка качества своего продукта - собственная программа мониторинга ПМК навигатор и ее коррекция ..
Создание отдела продаж
Подбор персонала и обучение наставничество
Холодные звонки и клиентская база СRM
Встречи с клиентами работа с возражениями
Контроль показателей KPI отдела
УСПЕШНЫЕ ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ.
Результат -увеличение продаж на 28-30% ежегодно .Личные продажи 702 НУ Глонасс +1200 ДУТ.
Мониторинг и контроль навигационных параметров транспортного средства в режиме реального времени;
Контроль расхода топлива;
Выявление нецелевого использования транспорта и «левых рейсов»;
Ликвидация простоев автомобилей;
Контроль соблюдения технических условий эксплуатации техники;
Прогнозирование сервисного и технического обслуживания техники по наработке в моточасах и по пройденному километражу;
Просмотр истории движения за любой период в течение двух лет;
Создание, обработка и экспорт отчетов.
Ноябрь 2009 — Сентябрь 2012
2 года 11 месяцев
ООО "ФАВОРИТ" Консалтинг/аудит/сертификации.КРИЗИС УПРАВЛЕНИЕ Аудит и корректировка коммерческих структур. Любые тренинги. Разработка и контроль всех бизнес-процессови регламентов, заведение их на KPI и прозрачную системную отчетность в прямом доступе. или по задачам Учредителя
Генеральный директор
ПРОДАЖИ Консалтинг/аудит/сертификация. Аудит и корректировка коммерческих структур. Любые тренинги. Разработка и контроль всех бизнес-процессов и регламентов , заведение их на KPI и любую системную отчетность в прямом доступе(или по задачам учредителя) Взаимодействие всех структур и подразделений между собой в целях минимизации любых потерь КРИЗИС УПРАВЛЕНИЕ Любые тактики и техники продаж - контроля и управления!!!!!!!!
•Общее оперативное управление предприятием;
•Формирование и обоснование стратегии развития предприятия с учетом рыночной ситуации;
•Формирование и защита бюджета предприятия;
•Контроль и обеспечение выполнения утвержденного бюджета и планов по достижению основных финансово-экономических показателей, по другим целевым задачам;
•Контроль, анализ и корректировка действий своих подчиненных. Постановка задач и контроль их выполнения. + продажи и тренинги
Март 2007 — Ноябрь 2009
2 года 9 месяцев
ООО «Мебельный Альянс Кубани" Многопрофильный холдинг Производство и продажа мебели. ЮФО + Москва.
Директор регионального отдела продаж ЮФО + МОСКВА
ПРОДАЖИ •реструктуризация отдела продаж, подбор обучение нового персонала, разработка и внедрение мотивации.
•Обозначение зон и сферы влияния компании, раздел территории, разработка маршрутов, должностных обязанностей.
•Поэтапное прохождение входящей и исходящей информации. Разработка алгоритма действий каждого лица принимающего участия в структуре продаж.
•Взаимодействие всех структур и подразделений между собой в целях минимизации любых потерь.B
•Развитие бренда, PR и имиджа компании
•Разработка матрицы продаж, ценовая политика компании и % скидки в зависимости от Vпр, логистики кредитной линии и формы оплаты.
•Формирование ассортиментной и ценовой политики.
•Системное продвижение продукции на рынок и стимулирование продаж, разработка и анализ эффективности проводимых маркетинговых акций.
•Тендерные торги.
•Контроль работы менеджеров отдела, обучение технологиям продаж.
•Краткосрочное и долгосрочное планирование деятельности компании, формирование поэтапной отчетности менеджеров, ведение переговоров с ключевыми клиентами, оптимизация маршрутов поставок товара.
Май 2006 — Декабрь 2006
8 месяцев
ООО Гермес трейдинг - ЮГ - Дистрибьюторская компания Продукты питания 2000 SCU
Краснодарский край
Начальник торгового отдела
ПРОДАЖИ •Создание отдела с (0), имиджа и идейности компании, обучение команды, а также ее адаптация на рынке города и края.
•Взаимодействие с поставщиками и производителями продукции.
•Ключевая переговорная часть, продажи, контроль адекватной работы команды, Тренинги и аудиты. Мониторинг рынка, дебиторка, конфликтные ситуации. Логистика и матрица продаж
•Планирование продаж тренинги и аудиты.
Январь 2006 — Май 2006
5 месяцев
ООО" АГРОКОСМ-РУС" Многопрофильный холдинг Производство и продажа МАСЛОЖИРОВОЙ продукции (Маргарины жиры) Кондитерские цеха розничные точки
Начальник торгового отдела
ПРОДАЖИ •Аналитика, логистика, мониторинг продажи, подбор обучение ТП
•Тотальный контроль качества работы торговых представителей
•Отчетность
Февраль 2004 — Декабрь 2005
1 год 11 месяцев
ООО "GLOBAL FOODS» Высококачественные продукты питания. Рынок HOREKA
Краснодар
Эксклюзивный торговый представитель
•Продвижение на рынок Краснодара продукции производителей и партнеров GLOBAL FOODS Рестораны кафе гостиницы
•Аналитика и мониторинг рынка работа с VIP клиентами. Тренинги и организация семинаров, отслеживание конкурентов, увеличение продаж на 20%.
Март 2003 — Декабрь 2004
1 год 10 месяцев
ООО «Полинекс» Снэковая продукция. RETAIL
Краснодар
СУПЕРВАЙЗЕР
•Вхождение в рынок Краснодара и края снековым брендом "ФЛЕК".
•Укрепление на рынке, расширение линейки ассортимента.
•Увеличение продаж, клиентской базы, аналитика и мониторинг рынка.
•Дебиторские задолженности, контроль работы качества торговых представителей.
•Тренинги, мерчендайзенг.
• Результат- охват города 6-ть районов по 40-50 рабочих точек. Увеличение представленности в ассортименте с 1 до 11 позиций. Заход и успешная работа ООО Тандер сеть «Магнит»
Февраль 2002 — Февраль 2003
1 год 1 месяц
Международная Французская фармацевтическая компания «SERVIE».
Краснодарский край
Администратор
Работа по контракту (1год) – оказание транспортных услуг, администрация в
проведении круглых столов, тренингов для ведущих мед.специалистов
города и края
Март 2001 — Декабрь 2002
1 год 10 месяцев
Предпринимательство собственное СТО
Краснодар
Учредитель
АВТОМОБИЛИ ....ЗАПЧАСТИ.... ШИНЫ
Февраль 1996 — Декабрь 2001
5 лет 11 месяцев
Нефтебизнес ГСМ – сеть АЗС
Краснодар
Директор АЗС и нефтекомплекса
Увеличение продаж.... Комплексное управление АЗС ...
Персонал... АХО... ГСМ.... Сохранность... продажи.... инкассация ...отчетность
Обо мне
До 1 июля 2018 г -- успешная Работа в Технической с технологическим уклоном компании
ООО ПЕРВАЯ МОНИТОРИНГОВАЯ КОМПАНИЯ -ГЛОНАСС НАВИГАЦИЯ МОНИТОРИНГ ТРАНСПОРТА на РУКОВОДЯЩЕЙ ДОЛЖНОСТИ -ДИРЕКТОР по ПРОДАЖАМ -ЮФО
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ
1 КОРРЕКТИРОВКА СТРУКТУРЫ с "0 " начиная с обязанностей и дисциплины
2 Создание регламентов - реализация в действии и контроль исполнения отделов компании между собой таковых .
3 Создание ОТДЕЛА ПРОДАЖ .
Отличительные качества
1 Работоспособность
2 Системность
3 Способность четко и быстро корректироваться для достижения поставленных целей
4 Глубокое знание коммерческих и управленческих процессов
5 Коммуникабелен, легко обучаем, умею самоорганизоваться и организовать людей
6 ПОСТОЯННО УЧУСЬ
7 Серьезно продолжаю изучать MBA NLP DHE и HR технологии .Тактики и технологии продаж, структуры управления - 15 лет занимаюсь продажами , управлением, мотивацией обучением и подбором персонала. Обозначение зон и сферы влияния компании, раздел территории, разработка маршрутов, должностных обязанностей. Поэтапное прохождение входящей и исходящей информации .Разработка алгоритма действий каждого лица принимающего участия в структуре продаж и подразделения в целом Взаимодействие всех структур и подразделений между собой в целях минимизации любых потерь .Развитие бренда.PR и имиджа компании Разработка матрицы продаж- ценовая политика компании и % скидки в зависимости от Vпр, логистики, кредитной линии и формы оплаты. Формирование ассортиментной и ценовой политики. Системное продвижение продукции на рынок и стимулирование продаж, разработка и анализ эффективности проводимых маркетинговых акций итд .Тендерные торги Управление Закупочной деятельностью компании Навыки построения команды и управления удаленными региональными менеджерами по продажам.
Контроль работы менеджеров отдела, обучение технологиям продаж, краткосрочное и долгосрочное планирование деятельности компании, формирование поэтапной отчетности менеджеров , ведение переговоров с ключевыми клиентами, оптимизация маршрутов поставок товара.
Есть опыт построения структур с «0» сложных в управлении до 200 чел в том числе завязанных с производством
ЕСТЬ Успешные Start ap проекты...
Есть опыт оптовых продаж -- ОТДЕЛЬНО ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ и РАЗЛИЧНЫХ ДАТЧИКОВ и ПРИБОРОВ ГЛОНАСС и соответственно программ монниторинга транспорта управления и контроля ими...
:1 ПРОДУКТЫ питания от 2500 SCU –любой группы,
2 ЗАМОРОЗКА, ПОЛУФАБРИКАТОВ,Маргарины Жиры
3 АЛКОГОЛЯ (ПИВО),
4 ГСМ, тех масел,
5 Сантехники и комплектующих и аксессуаров
6 Оборудования любого и в HOREKA в том числе
7 Металлические и межкомнатные двери,
8 Мебели, мебельной фурнитуры, текстиля
9 Строительных материалов и смесей
10 Консультации тренинги по развитию и увеличению продаж 2 БУХ учет и управление Юридические услуги ит 3 Программирование 1-С
Продажи В2В
в строительные организации, подрядчики, субподрядчики санатории, гостиницы, пансионаты, отели кондитерские цеха и производства и др. юр. лица и организации комплектации объектов, а также розничные точки и салоны. Рынки HOREKA и RETAIL !!!
ВСЕ РАВНО ЧТО ПРОДАВАТЬ - ВЕЗДЕ ЕСТЬ СВОЯ СПЕЦИФИКА – главное качественно профессионально и РЕЗУЛЬТАТИВНО!!!
Высшее образование
2013
ФГБОУ ВПО "Адыгейский государственный университет" .. Постоянно УЧУСЬ !!!
экономика и управление на предприятии, менеджмент управления
1996
Констркутор - технолог, УПРАВЛЕНИЕ
1987
СПТУ № 40 НПО САТУРН,
Монтажник радиоаппаратуры,, КИП и АВ
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Cсерьезно продолжаю изучать МВА NLP DHE и HR технологии.
Множество тренингов организаций партнеров итд, ПРОДАЖИ УПРАВЛЕНИЕ КРИЗИС УПРАВЛЕНИЕ
2005
.Техники продаж, мини МВА
GLOBAL FOODS, Алексей Бауер г МОСКВА
2005
Тактики продаж,
GLOBAL FOODS, Алексей Бауер г МОСКВА
2005
Психология продаж
GLOBAL FOODS, Алексей Бауер г МОСКВА
2005
Управление временем
GLOBAL FOODS, Алексей Бауер г МОСКВА
2005
Создание и строительство бренда
GLOBAL FOODS, Алексей Бауер г МОСКВА
2005
Структуры и регламенты продаж
GLOBAL FOODS, Алексей Бауер г МОСКВА
2005
KPI NLP DHE HR- технологии,
GLOBAL FOODS, Алексей Бауер г МОСКВА
2004
Тренинг Сергей Рейбрик"Как правильно продавать",
ООО "ПОЛИНЕКС"
2003
Тренинг " Приемы презентации товара",
"SERVIE "
2002
Тренинг " Успешный менеджер",
"SERVIE "
Тесты, экзамены
2005
презентация, тренинг.аттестация, "Бондюэль", +
, "Бондюэль", +, г МОСКВА
2005
презентация, тренинг.аттестация,
"UNILEVER СНГ»,, Оксана Беланюк г МОСКВА
2005
презентация, тренинг.аттестация,
«GALINA BLANCA»,, Полад Ибрагимов г МОСКВА
2005
презентация, тренинг.аттестация,
«Кондитерский Дом Александра Селезнева»,, Евгений Максимов г МОСКВА
2005
презентация, тренинг.аттестация,
«PURATOS»,, Эстрина Циля Ефимовна г МОСКВА
2005
презентация, тренинг.аттестация,
«RICH »,, Владимир Сидораев г МОСКВА
2005
презентация, тренинг.аттестация,
«MASTERFOOD SERVICES»,, Наталья Шилова г МОСКВА
2005
презентация, тренинг.аттестация,
«VILANI», г МОСКВА
2005
презентация, тренинг.аттестация,
"MARS», г МОСКВА
2005
презентация, тренинг.аттестация,
, «NESTLE», г МОСКВА
2005
презентация, тренинг.аттестация,
, «GLOBOL FOODS», г МОСКВА, Кирилл Мартыненко-заслуж повар гильдии РФ
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения